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电商思维解决钢材贸易“痛点”

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电商思维解决钢材贸易“痛点”

发布日期:2016-10-11 作者: 点击:

  电商思维解决贸易“痛点”

  “长期以来,钢铁工业面临的最大‘痛点’就是资源利用效率低,究其原因是没有有效解决生产经营决策的4个问题:生产什么?为谁生产?生产多少?怎么生产?”李新创表示,钢企的生产活动主要是由生产力驱动,并未以市场为核心,导致供需不匹配,而电商的出现恰好能够解决供需错配的问题。

  “电商最关键的作用就是打破供需之间的信息不对称。”中国国际工程咨询公司冶金建材发展部副主任陈子琦认为,由于传统钢贸销售的地域限制,信息严重不对称,导致生产和消费脱节,发展钢铁电商有助于改变钢贸商的盲目性,并且让钢厂更加直观地了解市场需求和消费动向,为钢厂有意识地控制产量和产能提供借鉴和指导意义。

  具体到销售流通环节,我国钢铁行业过去的销售模式基本是批发式,中间层级较多,利润被层层分剥,而钢铁电商出现后,帮助钢厂从以往的批发式向现在的零售式进行转型,钢厂可以直接面向终端客户,获得的利润更高。此外,通过钢铁电商,钢厂的库存周转率也得到了提升。据郎永淳介绍,传统的库存周转率约为30天,而在找钢网平台库存周转率被压缩至10.3天,有效地帮助钢铁企业去产能。

  同时,由于电商积累了大量的终端客户交易数据,大数据也可以为钢企发展出谋划策。“钢厂可以通过数据对产品实现优胜劣汰,有针对性地进行产品线的调整、改造和优化。通过终端交易数据的指引,还能促进钢企跨区域、跨品种的合作,分享技术、品牌、产能,在全国范围内实现精准生产,提升企业产能利用率。”郎永淳表示,有了大数据的支撑,钢厂生产制造的方式从过去简单的规模化生产转变为订单式个性化生产,能达到精益生产、降本增效的目标。因此,钢铁电商的出现并非只是简单地增加渠道,还能够帮助钢厂获得更好的收益、更稳定安全的销售渠道。通过大数据,描绘出客户的精准画像,并向钢厂快捷传递需求。

  补齐短板带动行业升级

  目前,虽然钢铁电商发展势头良好,但钢铁全行业仍面临下行压力,钢铁电商只有不断提升服务和平台技术能力,才能保持健康可持续发展。

  钢铁电商面临的瓶颈并不少,首当其冲的就是同质化竞争现象突出。不仅平台类型、交易模式大多雷同,而且除钢材交易功能外,基本都会提供金融、物流、仓储乃至大数据咨询服务,服务上没有太大差异和创新。同时,为了抢占市场份额,需要不断“烧钱”投入,造成大规模的重复建设,这无疑让盈利能力不强的钢铁电商行业雪上加霜。其实,电商平台起步阶段“烧钱”无可厚非,但关键是如何将流量转化成利润。结合当前情况,钢铁电商一方面要继续扩大已经盈利的自营业务,另一方面也要利用互联网和物联网技术打造高效低成本的智慧钢铁物流,有效整合资源,以延伸交易服务挖掘更多赢利点。

  此外,标准化工作滞后、信用体系不完善也是比较棘手的问题。尤其是信用体系不完善,加深了行业不良竞争的态势。据李新创介绍,为了获得资本认可和用户青睐,部分钢铁电商平台会以“过账”和“买单”等方式虚增交易,虽然短时间内能迅速扩大市场份额,但长久看,不利于行业公平健康竞争。因此,只有建立了信用体系,才可杜绝虚假交易,给交易繁荣的假象降温,有效协调行业内的资金、资源和客户,避免类似钢贸信贷危机的出现。

  伴随着各大电商平台的成功扭亏,李新创认为下一步各家平台应利用好互联网优势,助力钢铁业转型升级。“据中钢协统计,2015年国内钢铁电子商务钢材销售量占企业总销量的21.9%,钢铁电商还有很大的市场空间。”李新创指出,未来钢铁电商要促进钢铁业互联互通,形成供应链协同,与钢企内部系统相集成,向钢铁产销链条深入渗透,使钢铁企业逐渐实现生产、仓储、加工和物流环节的智能化以及与电商平台的数据交换,从而达到信息的互联互通,有效地消除供应链节点之间的契约不完善、信息不完全、交易不确定等问题,形成供应链的协同。“另外,借助钢铁电商平台提供的互联网金融服务,要进一步推动钢铁行业与创投机构、产业投资基金的深度合作,进一步拓宽钢铁企业的融资渠道,改善钢铁行业的融资环境。”李新创说。

  包头市中仑凯奥商贸有限责任公司是一家集大型物流、钢材仓储、钢材销售、钢材运输于一体的企业,经营优质钢材的综合贸易公司,创建于2009年,位于包头市华蒙物流园区钢材市场A区4号,公司主要销售包头钢材包头线材包头螺纹钢、盘螺、无缝管、镀锌管、圆钢、角钢、槽钢、焊管、工字钢等,年销售达10万多吨。以货源充足、价格合理、服务诚信立足于包头市场并辐射于全国市场。


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